Definir corretamente o preço de venda é essencial para a sustentabilidade de qualquer negócio, especialmente para indústrias que possuem um volume significativo de despesas fixas. Neste artigo, vamos explorar como as despesas fixas impactam a formação do preço de venda e, mais importante, como calcular essa relação para garantir que você não esteja sacrificando sua margem de lucro.
O Que São Despesas Fixas?
Primeiramente, é fundamental entender o conceito de despesas fixas. Em resumo, elas representam todos os custos que a empresa precisa pagar regularmente, independentemente do volume de vendas. Portanto, faça sol ou chuva, com vendas altas ou baixas, esses custos estarão presentes. Por exemplo, alguns custos comuns incluem:
- Aluguel
- Energia elétrica
- Água
- Telefone
- Internet
- Contabilidade
- Material de escritório
Esses itens, além de outros custos fixos específicos para cada negócio, são despesas recorrentes e inevitáveis, o que significa que precisam estar incluídas no cálculo do preço de venda.
Por Que Incluir Despesas Fixas no Cálculo do Preço de Venda?
Incluir as despesas fixas no cálculo do preço de venda ajuda a evitar um erro comum: muitos empresários acreditam que estão aplicando uma boa margem de lucro, mas, na prática, essa margem acaba sendo consumida pelas despesas fixas, e, no final, não sobra lucro real.. Se você sente que trabalha, trabalha e nunca vê o retorno financeiro, o problema pode estar no seu preço de venda.
Passo a Passo: Calculando o Percentual de Despesas Fixas
Agora, vamos ao cálculo prático, utilizando um exemplo simples. Suponha que você já tenha suas despesas fixas organizadas, seja em uma planilha de Excel ou em um sistema financeiro. Se você ainda não faz esse acompanhamento, recomendo fortemente começar a relacionar esses custos em uma planilha, no mínimo.
1. Some Suas Despesas Fixas Mensais
Liste todas as suas despesas fixas e some o valor total. No nosso exemplo, vamos considerar um total de R$ 4.000 mensais em despesas fixas.
2. Encontre o Total do Faturamento Mensal
Para calcular o percentual das despesas fixas sobre o faturamento, você precisa saber o valor mensal das vendas (faturamento). No nosso exemplo, vamos considerar que o faturamento mensal seja de R$ 50.000.
3. Calcule o Percentual das Despesas Fixas
A fórmula para calcular o percentual de despesas fixas é simples:
Aplicando ao exemplo:
Isso significa que, no exemplo dado, as despesas fixas representam 8% do faturamento.
Utilizando o Percentual para a Formação do Preço de Venda
Agora que você sabe que 8% do seu faturamento precisa cobrir as despesas fixas, você deve considerar esse valor ao precificar seus produtos. Esse percentual é um guia importante para garantir que cada venda contribua não apenas para a cobertura dos custos variáveis, mas também para as despesas fixas, preservando sua margem de lucro.
Conclusão
A precificação correta é uma das melhores estratégias para assegurar a saúde financeira da sua empresa. Incluir o cálculo das despesas fixas na formação do preço de venda ajuda a evitar prejuízos e a garantir que o lucro desejado realmente vá para o seu caixa, e não para cobrir custos que poderiam ter sido previstos.
